「スキルやサービスには自信があるのに、なかなかお客様が増えない…」
これは、多くの個人事業主やフリーランスが直面する悩みではないでしょうか。
実際、優れた技術やサービスを持っていても、営業や集客がうまくいかなければ売上は伸びません。
しかし現実には、
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営業のやり方がわからない
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テレアポが苦手
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営業する時間がない
-
断られるのが怖い
といった理由から、営業活動を積極的にできない人が非常に多いのです。
私自身もまさに同じ状況でした。
サービスの品質には自信があるのに、営業ができないせいで売上が伸びない。
そんなときに出会ったのが、今回紹介する
**「成果報酬型の営業代行サービス」**です。
このサービスでは、
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フォーム営業
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メール営業
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SNS営業
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お手紙営業
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テレアポ
など、さまざまな営業手法を組み合わせてアポイント獲得を代行してくれます。
成果報酬は、通常の営業代行のような高額固定料金ではなく、**価値を感じた分だけ支払う「チップ制度」**が採用されています。
実際に私はこの営業代行を導入したことで、自分ではできなかった営業活動を任せられるようになり、その時間を別の事業に使えるようになりました。
その結果、最終的には売上が約20倍にまで伸びたのです。
この記事では、
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フリーランスが営業でつまずく理由
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営業代行サービスの仕組み
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メディス営業代行の特徴
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実際に売上が伸びた体験談
などを詳しく解説していきます。
もしあなたが
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営業が苦手
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集客に悩んでいる
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新規顧客を増やしたい
と感じているなら、この記事はきっと参考になるはずです。
なぜフリーランスは営業が苦手なのか
多くの個人事業主やフリーランスは、優れたスキルや専門的なサービスを持っています。
デザイン、マーケティング、コンサルティング、プログラミングなど、それぞれの分野で高い能力を持っている人も少なくありません。
しかし、ビジネスとして成功するためには、スキルだけでは十分ではありません。
どれだけ良いサービスを提供していても、お客様にその存在を知ってもらえなければ仕事にはつながらないからです。
そこで重要になるのが
「集客」
です。
特にBtoBのビジネスでは、待っているだけでは仕事はなかなか増えません。
自分から営業をかけて、サービスを知ってもらう必要があります。
しかし現実には、多くのフリーランスが営業に対して苦手意識を持っています。
例えば、次のような悩みです。
- 営業のやり方がわからない
- テレアポが苦手
- 営業する時間がない
- 営業しても断られる
こうした理由から、営業活動そのものが止まってしまう人が非常に多いのです。
実際に、私自身も同じ悩みを抱えていました。
サービスの内容や品質には自信がある。
それなのに、なかなかお客様が増えない。
なぜなのかと考えたとき、原因はとてもシンプルでした。
営業をしていなかったからです。
「営業は苦手だから」「忙しいから」と理由をつけて後回しにしていた結果、ビジネスの成長が止まってしまっていたのです。
そんなときに出会ったのが、今回紹介する
成果報酬型の営業代行サービス「メディス」
でした。
このサービスを利用することで、自分ではなかなかできなかった営業活動を任せることができ、結果として新しいお客様との接点を増やすことができるようになりました。
そしてそれが、後に売上を大きく伸ばすきっかけにもなったのです。
個人事業主が営業できない3つの理由
個人事業主やフリーランスが営業に苦手意識を持ってしまうのには、明確な理由があります。
多くの人が営業を「やりたくない」のではなく、そもそも営業できる環境や知識がないのです。
ここでは、特に多い3つの理由を解説します。
理由① 営業のやり方がわからない
フリーランスの多くは、専門的なスキルを持っています。
例えば
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マーケター
-
デザイナー
-
コンサルタント
-
エンジニア
など、それぞれの分野で高い専門性を持って活動しています。
しかし、ほとんどの人は
「営業のプロ」ではありません。
そのため、
-
誰に営業すればいいのか
-
どの業界を狙うべきなのか
-
どのようにアプローチするのか
-
どんな文章で提案すればいいのか
といった基本的な部分が分からないケースがほとんどです。
結果として、営業を始める前の段階で止まってしまう人も少なくありません。
理由② 営業する時間がない
個人事業主は、会社のように分業ができません。
日々の業務の中で
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クライアントワーク
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事務作業
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経理
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マーケティング
-
SNS運用
など、すべての仕事を自分一人でこなす必要があります。
そのため、営業の重要性は分かっていても
営業に使える時間がほとんどない
という状況になりがちです。
特に仕事が増えて忙しくなるほど、新規営業の時間が取れなくなり、
結果として将来的な売上のチャンスを逃してしまうという悪循環に陥ります。
理由③ 営業は精神的にきつい
営業は、基本的に断られる仕事です。
例えば
-
メールを送っても返信が来ない
-
テレアポで電話を切られる
-
提案しても無視される
こうしたことは、営業では日常的に起こります。
しかし営業に慣れていない人にとっては、この経験が大きなストレスになります。
特にフリーランスの場合、すべて自分一人で対応する必要があるため、
精神的な負担はさらに大きくなります。
その結果、
「もう営業はやめよう…」
と感じてしまい、営業活動そのものをやめてしまう人が多いのです。
こうした
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営業の知識がない
-
営業する時間がない
-
精神的な負担が大きい
という問題を解決する手段として、今注目されているのが
営業を外部に任せる「営業代行サービス」
です。
営業代行という選択肢
そこで近年、個人事業主やフリーランスの間で注目されているのが
営業代行サービスです。
営業代行とは、
企業や個人の代わりに営業活動を行ってくれるサービスのことです。
本来であれば自分で行わなければならない営業活動を、専門のチームが代わりに行ってくれるため、営業が苦手な人でも新規顧客を獲得できる可能性が高まります。
例えば営業代行では、次のような営業手法を使ってアプローチを行います。
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テレアポ
-
メール営業
-
フォーム営業
-
SNS営業
など、さまざまな方法で見込み顧客にアプローチし、アポイントの獲得までをサポートしてくれます。
つまり、自分ではなかなかできなかった営業活動を、プロに任せることができるというわけです。
特にフリーランスや個人事業主にとっては、
-
営業の時間が作れない
-
営業が苦手
-
もっと仕事に集中したい
といった問題を解決できるため、非常に魅力的なサービスと言えます。
しかし、ここで一つ大きな問題があります。
それが
コストの高さです。
一般的な営業代行サービスは、企業向けに作られているケースが多く、
個人事業主やフリーランスにとっては非常に高額な料金設定になっていることが少なくありません。
例えば、
-
月額固定費が数十万円
-
さらに成果報酬が発生
-
最低契約期間がある
といった条件が多く、結果として
毎月30万円以上の費用がかかるケースも珍しくないのです。
このような理由から、
「営業代行を使ってみたいけれど、コストが高すぎて利用できない」
という人も多いのが現実です。
そこで登場したのが、今回紹介する
**成果報酬型の営業代行サービス「メディス」**です。
営業代行の相場
一般的な営業代行サービスは、企業向けに設計されていることが多く、料金も比較的高額です。
多くの営業代行会社では、月額固定費が設定されており、その相場は
30万円〜100万円程度
と言われています。
さらにそれだけではなく、
-
テレアポのコール数
-
フォーム送信数
-
営業リストの作成
-
メール営業の配信数
など、営業活動の内容によって追加料金が発生するケースも少なくありません。
つまり、一見すると安く見えるプランでも、実際に運用していくと
結果的に毎月30万円以上の費用がかかる
ということも珍しくないのです。
もちろん企業であれば、このようなコストを営業投資として考えることもできます。
しかし、フリーランスや個人事業主にとっては非常に大きな負担になります。
まだ売上が安定していない段階で、毎月数十万円の営業費用を支払うのはリスクが高く、導入をためらってしまう人も多いでしょう。
その結果、
「営業代行を使いたいけれど、コストが高すぎて利用できない」
という状況になってしまうのです。
こうした問題を解決するために生まれたのが、
**低コストかつ成果報酬型で利用できる営業代行サービス「メディス」**です。
メディス営業代行のサービス概要
そこで登場したのが
メディスの営業代行サービスです。
このサービスは、これまで企業向けが中心だった営業代行とは違い、
個人事業主やフリーランスでも利用できる営業代行
として設計されています。
これまでの営業代行は、月額数十万円以上かかることが多く、個人で利用するにはハードルが高いものでした。
しかしメディスは、その常識を大きく変えました。
特徴はとてもシンプルです。
月額費用は
290USD（約4万円）
のみ。
一般的な営業代行の相場が月額30万円以上であることを考えると、非常に低コストで始められるサービスと言えます。
さらに大きな特徴が、営業手法の幅広さです。
メディスでは、以下のようなさまざまな営業方法を組み合わせてアプローチすることができます。
-
フォーム営業
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メール営業
-
SNS営業
-
お手紙営業
-
テレアポ
こうした営業手法を状況に合わせてカスタマイズできるため、
自分ではなかなか実行できなかった営業方法でもアプローチが可能になります。
例えば、
-
企業の問い合わせフォームからの営業
-
企業担当者へのメール営業
-
SNSを活用したダイレクトアプローチ
-
手紙によるアナログ営業
-
電話によるテレアポ
など、複数のチャネルから見込み顧客にアプローチすることで、アポイント獲得のチャンスを大きく広げることができます。
つまりメディスを利用することで、
「自分ではできなかった営業活動」を代わりに実行してもらい、継続的にアポイントを獲得できる仕組みを作ることができるのです。
| 比較項目 | メディス営業代行 | 一般的な営業代行 |
| 月額費用 | 約4万円（290USD） | 30万円〜100万円 |
| 成果報酬 | チップ制度（自由設定） | 1アポ 1〜2万円 |
| 契約ハードル | 低い（個人でも利用可能） | 法人向けが多い |
| 営業手法 | フォーム・メール・SNS・手紙・テレアポ | テレアポ中心が多い |
| カスタマイズ | 営業手法を自由に組み合わせ可能 | プラン固定が多い |
| リスク | 雇用リスクなし | 人件費や固定費が高い |
| 対象 | 個人事業主・フリーランス・企業 | 主に企業 |
| サポート | 営業スクリプト作成サポートあり | オプションの場合が多い |
メディスが選ばれる４つの特徴
先ほどの比較表からも分かる通り、メディスは従来の営業代行とは大きく仕組みが異なります。
ここでは、特に多くの利用者がメリットを感じている４つの特徴を紹介します。
① 営業手法が圧倒的に幅広い
一般的な営業代行は、テレアポなど1つの営業手法に特化しているケースが多く見られます。
しかしメディスでは、複数の営業手法を組み合わせてアプローチすることができます。
具体的には次のような方法です。
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フォーム営業（企業サイトの問い合わせフォーム）
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メール営業（担当者への直接メール）
-
SNS営業（DMなどでのアプローチ）
-
お手紙営業（郵送によるアナログ営業）
-
テレアポ（電話でのアポイント獲得）
これらを組み合わせることで、1つの営業方法では届かなかった企業にもアプローチできるようになります。
その結果、アポイント獲得の可能性を大きく広げることができるのです。
② 成果報酬型だから低リスク
多くの営業代行は、
-
月額固定費
-
アポイントごとの成果報酬
という仕組みになっています。
例えば一般的な営業代行では
1アポイント 1万円〜2万円
が相場と言われています。
しかしメディスでは、チップ制度を採用しています。
これは、
「価値を感じた分だけ支払う」
という仕組みです。
つまり
-
成果に納得した分だけ支払える
-
コストのコントロールができる
-
初めてでも始めやすい
というメリットがあります。
営業代行を初めて利用する人でも、リスクを抑えてスタートできる仕組みになっています。
③ 雇用リスクがない
営業人材を採用する場合、
-
採用コスト
-
人件費
-
教育コスト
など、多くの負担が発生します。
さらに、採用したからといって必ず成果が出るとは限りません。
しかし営業代行を利用すれば、
営業チームを雇う必要がありません。
つまり
-
採用コストなし
-
人件費なし
-
教育コストなし
で営業活動をスタートできます。
特にフリーランスや個人事業主にとっては、固定費を増やさずに営業を強化できるという大きなメリットがあります。
④ 営業のプロがサポート
メディスでは、年間1万2000件以上のアポイントを獲得している営業チームが、
-
営業戦略
-
営業スクリプト
-
営業文章
などの作成もサポートしてくれます。
つまり、
営業経験がない人でもアポイント獲得の仕組みを作ることができる
のです。
私の体験：営業を手放したら売上が20倍になった
正直に言うと、私は営業が得意ではありませんでした。
むしろ、かなり苦手なほうでした。
・テレアポは怖い
・営業メールも続かない
・断られるのが嫌
フリーランスとして活動していたものの、
営業だけはずっと後回しにしていたのです。
その結果どうなったかというと、
サービスには自信があるのに
新しいお客様がなかなか増えない。
売上もなかなか伸びませんでした。
本当は営業が一番重要だった
当時の私は、
「いいサービスを作れば自然にお客様が来る」
とどこかで思っていました。
しかし、現実は違いました。
どれだけ良いサービスでも
知られなければ存在しないのと同じです。
つまり
営業＝ビジネスの入り口
だったのです。
しかし、営業が苦手な私は
なかなか行動できませんでした。
営業を外注するという発想
そんなときに知ったのが
営業代行サービス
でした。
「営業を自分でやらなくてもいい」
この発想は、私にとってかなり衝撃でした。
ただ、調べてみるとほとんどの営業代行は
月30万円以上
フリーランスの私には
とても払える金額ではありませんでした。
そこで見つけたのが
メディスの営業代行
でした。
月4万円で営業を任せられる
メディスは
月額290USD（約4万円）
で利用できる営業代行です。
しかも
・フォーム営業
・メール営業
・SNS営業
・お手紙営業
・テレアポ
など、さまざまな営業手法を使って
アポイントを獲得してくれます。
「これなら試せるかもしれない」
そう思い、導入することにしました。
一番大きかったのは「時間」
実際に利用してみて感じたのは、
時間が増えたこと
でした。
それまで私は
・営業
・営業メール
・リスト作成
などに時間を使っていました。
しかし営業を任せることで
その時間を
・サービス改善
・マーケティング
・新規事業
に使えるようになったのです。
気づいたら売上が20倍になっていた
営業を外注して数ヶ月後。
少しずつアポイントが増え、
新しい案件も増えていきました。
気づいたときには
売上が20倍
になっていました。
これは自分でも驚きました。
しかし冷静に考えると理由はシンプルです。
それまで
営業をしていなかった
のに対して、
営業代行を導入したことで
営業が仕組み化された
からです。
フリーランスこそ営業を外注すべき
フリーランスにとって
一番大切な資産は
時間
です。
営業が得意な人なら自分でやればいいと思います。
しかしもし
・営業が苦手
・営業する時間がない
・断られるのが怖い
そう感じているなら
営業は外注した方が早い
と私は感じています。
少なくとも私は、
営業を外注したことで
ビジネスが大きく変わりました。
まとめ
メディスの営業代行は
・成果報酬型
・低価格（月4万円）
・営業手法が豊富
・営業のプロがサポート
という非常に珍しいサービスです。
特に
フリーランスや個人事業主
にとっては
営業を仕組み化できる強力なツール
になります。
もし
・営業が苦手
・集客ができない
・売上を伸ばしたい
と考えているなら
一度試してみる価値は
十分にあると思います。
